ピアノ関連業務を幅広く手掛ける「萊亜鋼琴」の創始者で総経理を務める劉暢さんは、中國江蘇省出身の34歳。2001年に大學入學で北京にやって來た。卒業後は北京で映像?動畫方面の仕事を続けてきた。最初はテレビ局のポストプロダクション、その後は映像動畫の専門學校でウェブページの設計に従事した。

劉暢,34歲,中國江蘇人。"萊亞鋼琴"(www.disklavier.cn)公司的創辦人,總經理。2001年劉暢來北京讀大學。大學畢業后一直在北京從事影視動畫(技術)方面的工作,先在電視臺做后期,后在一家影視動畫培訓機構做網頁設計。

北京で家を買った後、それまでの給與水準ではローン返済に足りず、もともと起業に向いた性格だったこともあって、ピアノを弾くこととピアノ文化の好きだった劉さんは自分で會社を興すことを決めた。2007年8月、「萊亜鋼琴」を立ち上げた。會社の業務は現在、國內の新品?中古のピアノの卸売や小売、ピアノレッスン、海外への輸出、修理などに及んでいる。

在北京買房后,工資水平不能滿足還貸的壓力,加之性格的原因,喜歡彈鋼琴、喜歡鋼琴文化的劉暢決定自己創業。2007年8月他創辦了自己的公司——萊亞鋼琴。目前公司業務包括國內新鋼琴和二手鋼琴的批發零售、教育培訓、對外出口鋼琴(中國國產鋼琴,日本歐洲二手鋼琴)、代修理鋼琴(將日本鋼琴進口到中國,修理好后出售到歐洲,并可接收一些歐洲的二手鋼琴和古董鋼琴,修理好后返給客戶)等。

起業の初期には、會社は様々な困難に遭遇した。例えば日本のピアノ販売業者と業務提攜をしようとした時は、10社と連絡して8社にすぐ斷られた。ある會社には詐欺師に間違えられたという。日本の會社の側は、劉さんには彼らと協力する実力がないと判斷した。だが2015年、この狀況は反転した。日本最大のピアノ販売業者の方が劉さんの會社に連絡を取り、仕入れの量を増やさないかと提案してきたのだ。萊亜鋼琴は現在、北京地區でこの日本企業最大の協力相手となっている。

創業初期,公司遭遇的最大困難是融資問題。當時朋友們給予他大力幫助和支持。劉暢說他永遠都不會忘記幫助過他的這些朋友。而遭遇的挫折更多。比如,最早和日本的鋼琴供貨商聯系業務時,聯系了10家,被8家直接一口拒絕,甚至有一家認為他是騙子。日本的公司認為,他沒有和他們合作的實力。不過2015年這個情況就反轉了,日本最大的鋼琴供貨商主動找到他們公司,讓他們增大進貨量。目前在北京地區,萊亞鋼琴是這家日本公司最大的合作商。

8年余りの努力を経て、従業員も自分一人から現在の14人に広がった。従業員の給與は同業者の中で最高で、従業員の流失率はゼロだという。

經過八年多的努力,公司員工已從自己一個人發展到目前的14人。員工的工資水平在同行業中是最高的,公司的員工流失率是零。

劉さんは起業の成功の原因として次の3點を上げている。第一に、市場環境が良好である。ますます多くの庶民が、ピアノを購入する能力を持つようになっている。第二に、子どもの蕓術面での教育を重視する人が増えている。多くの保護者は現在、ピアノは子どもが身につけなければならない技術の一つだと考えている。第三に、貿易環境が緩和されている。會社の注文から稅関への申告、通関、倉庫への商品到著まで3週間ほどしかかからないことで、資金の流動が加速された。企業経営の成功は、市場のチャンスと良好な貿易環境、従業員全體の努力と切り離せない。

劉暢將創業成功的原因歸結為以下幾個方面:第一,市場環境好。越來越多的老百姓具備了購買鋼琴的能力。第二,越來越多的人開始重視子女的才藝教育。現在很多家長都認為學習鋼琴是孩子的必備技能之一。第三,寬松的貿易環境。從公司下單訂貨,到報關通關、貨到庫房,一般只需三周時間,加速了資金的流動。公司運作的成功離不開市場的機遇、良好的貿易環境以及全體員工的努力。

起業に対する劉さんの最大の感慨は「簡単ではない」ということだ。「社長として考えなければならない事や學ばなければならない事は多い」と劉さんは語る。「仕入れルートや販売ルートの問題を解決するのは基本だが、企業の利益を出すには、やらなければならない細かい事がまだたくさんある。関連産業の法律や法規を知っておかなければならないし、財務や稅務の知識、渉外貿易面の知識も必要となる。また小さな會社でも従業員のチームを管理するのは大変だ。できるだけ皆が満足できるよう心がけているが、簡単なことではない」

對于創業，劉暢最大的感觸是“不容易”。“作為老板，要考慮的事和要學習的事太多了，”劉暢說，“除了要解決最基本的進貨渠道和銷售渠道，讓公司盈利，還有太多瑣碎的事情要做。比如要了解相關行業的法律法規，要了解財務稅收方面的知識，還要了解外貿方面的知識。同時，管理這個小團隊也不容易，要盡量做到讓大家都滿意，也不是容易的事情。”

昨年6月1日の「國際子どもの日」、萊亜鋼琴は、北京の出稼ぎ労働者の子弟が通う小學校にピアノを寄付した。「社會の底辺にいる庶民の子どもにも音楽に觸れてもらい、音楽を感じてもらうのは大切なこと」という劉さんは、今後もこうした取り組みを続けていくことにしている。

2015年六一兒童節,萊亞鋼琴公司向北京的一所打工子弟小學捐贈了一架鋼琴。劉暢認為,讓處于社會底層的老百姓的子女接觸和感受音樂,是值得做的事情。他決定一直這么做下去。

今後の計畫について、劉さんは、「半公益」の學校を立ち上げることはできないかと考えている。「半公益」というのは、劉さんの會社には、完全な公益を目的とした學校を作る実力がまだないからだという。才能はあるが家庭の経済條件に恵まれない子どもは無料でピアノが習えるようにし、家庭の條件が許す子どもには市場価格で普通に授業料を適用することで、學校の運営を成り立たせていくことを劉さんは計畫している。

談到下一步的計劃,劉暢說他要辦一所半公益性質的學校。"半公益"是因為自己的公司目前還沒有實力辦一所完全公益的學校。他想吸收一些很有天賦,但家庭經濟條件達不到的孩子免費學習鋼琴。對于家里條件允許的孩子,公司會按照市場的價格正常收費,從而保證學校正常運營。

「中國網日本語版（チャイナネット）」2016年2月27日